--陕西奥星集团总裁王荣华的成功之道
                                        陈金凤

   下岗职工王荣华历尽艰辛,在陕西咸阳这座历史名城办起资产过亿、符合国家Gmp、Gsp标准的民营国营生产营销基地,声名远扬。
   春节后不久,记者前往咸阳采访陕西奥星集团创始人、总裁王荣华。刚落座,急促的电话铃声就不停响起, 王荣华脸上带着微笑说:“刚开年,市场就火起来了。”
   从1994年下海干医药保健品研发亊业以来,仅仅用了十年的功夫,王荣华就完成了从下岗职工到亿万富翁的人生巨变,他先后被陕西医药界评为十大新闻人物,被国家发改委评为评为新世纪创业之星,被咸阳市委、市政府评为劳动模。他创办的陕西奥星集团公司被陕西省消费者协会评为“重合同、守信誉”单位;被陕西省总工会评为再就业明星单位。
    王荣华说：“掏心窝子说,我下岗不失志,矢志不渝干事业,是党长期培养教育的结果。现在虽然有了些钱,但我绝不会忘记自己是—个共产党员,无论何时何地都要尽一个共产党员应尽的责任。”

                               不当队长,决意下海闯市场
   
    1992年,咸阳医药保健品开发形成气候,“505神功元气袋”—炮打响;“三八妇乐”冲出陕西,走向全国。时任陕西省地矿局区域地质调查队副队长的王荣华看在眼里急在心上。他说:“队上的第三产业办—个一个,为什么不溶入市场经济大潮,搞些市场对路的产品呢?”1993年6月,王荣华经过深思熟虑,决定下海干自己能干成的亊。1994年元月,经组织批准,王荣华辞去副队长职务,下海搞起保健品开发事业。
    “—个学地质的搞医药保健品开发, 看似风马牛不相及。其实, 这是偶然中的必然。”说起下海创业的事，王荣华百感交集。
    王荣华回忆说,那年他在渭南开展建筑工程收尾工作,回来后肩周炎犯了,胳膊举不起来。无意中,妻子找来一副民间膏药约贴上了。神!四天后胳膊奇迹般地举起来了。王荣华思谋着,咸阳医药保健品市场这么火,但传统的膏药还无人开发,为什么不能试试呢?于是,他决定研制开发膏药新产品。
   不懂不会咋办?事在人为呗!王荣华找来一本<中医医方大全>,收集优化了—组“百应神膏”配方,并送中医专家指导定型。首批“百应神膏”生产出来后，王荣华立即按照要求,分送陕西省人民医院、陕西省中医研究院附属医院和西安市中医医院临床试验。三个月后,300例临床试验结果出来了,总有效率97.５％。1995年4月,王荣华自主研发的“百应神膏”通过专家评审，并拿到陕卫药健字(1995)008号批文,随之注册了—个制药企业—陕西省重阳制药百应神膏药业中心。

                            背水—战,知难而进创奇迹

     一个下岗职工要干成—件事,谈何容易!
    “百应神膏”进入批量生产并推向市场需要大量周转资金。王荣华以整套“百应神膏”资料和自家的半产权房作抵押,从银行贷了15万元。由于对医药保健品市场行情摸得不透,他的公司刚起步就亏损30多万元，陷入困境。
    痛定思痛。王荣华通过对深度调研发现, “百应神膏”的市场份额在寒冷的北方优于炎热的南方。于是,又东借西凑５000元,找来4个销售骨干,由一名副经理带队,前往东北开拓市场。临行前,王荣华心情沉重地说:“这是最后的一搏,成败在此一举!如能打开市场就回来见我,我给你们庆功;如打不开市场,就各走东西吧!总的要求是:一手交钱,一手交货……”
    因制定的让利政策对头，四名推销员到达东北后, 很快就签签了三份代销合同, 总计拿回销售款20多万元。
王荣华看准北方市场,大力拓展销售渠道。自此,“百应神膏”销售行情一路看好。到1997年初,辽宁、吉林、内蒙古等10多个省、市、自治区医药经销部门都与王荣华签订了代销合同,企业年销售收入首次突破百万元大关。

                           蓄势待发,蕴酿新跨越

    天有不测风云。正当王荣华将“百应神膏”大举投入市场并为广大淌费者认同时,1977年元月22日,陕西省有关部门执法检查组来到中心突击检查,以生产设施不规范为由拉走几十万元产品。
这次处罚剌痛了王荣华的心,也促使他深度反思。他找到了实现企业新跨越的明确方向:搞现代企化的医药保健品研发营销企业,必须依靠科技进步,有自己的科研攻关队伍,有符合国家科研标准的制药厂。在充分调研考察的基础上,他连走了三步好棋。
    规范经营。王荣华想方设法在西安注册了西安大华保健品有限公司,在咸阳注册了荣华药业有限公司,并收购了咸阳奥星制药有限公司和咸阳保健医院,广大了公司生产经营规模。同时,确立了“以信为本,以精立业,以质取胜,以诚服务”的经营理念。创造了独特的奥星管理模式,在全国28个省市自治区设立了办事处和市场部。2000年,公司又成立了陕西奥星医药经销有限公司和陕西奥星中医药研究院,将咸阳奥星制药有限公司更名为陕西奥星制药有限公司,职工也由原来的十几人发展到480余人。其中,安置下岗职工120余人,上交国家利税600多万元。
    夯实基础。摆脱困境之后,王荣华立即把建设GSP奥星医药大厦和GMP奥星制药生产基地提上议事日程。2001年春,咸阳世纪大道修通后,他立即拆资3000多万元,在世纪大道旁征地167亩,建起符合国家GSP标准的奥星制药生产基地。2001牟11月,他又斥资收购江西昌都制药厂。与此同时,公司自主研发的奥星胶囊、奥必得胶囊和感王三个拳头产品也冲出陕西,走向世界。
    加强党建。王荣华常说:“东西南北中,党是领导一切的。尤其是民营企业,不抓党建不行。”2001年6月,经上级党组织批准成立了奥星集团党总支,下设6个基层党支部。党作为公司党总支书记,王荣华亲自上党课,找党员谈心,做思想工作。公司党员群众高兴地说:“在奥星集团工作,不仅比在社会上挣钱多,更重要的是找到党组织,受到党的教育,感到组织的温暖,心情舒畅。”
    如今,王荣华和他的奥星企业集团正着力实施以人为本、多元举、科技强企的“三大战略”,加快四化(营销网络化、产业多元化、信息现代化、企业文明化)进程,—个大型医药骨干企业格局己初步形成。

(编辑：作家网)