如果遇到一个上年纪的老大妈，你问她要理财吗？她肯定会摇头，因为老人还不知道理财是什么。如果你问她，要存钱吗？她便觉得你莫明其妙，从心理上对你产生戒备，这钱还会存在你的银行里吗。如今，大多数年青人把挣到钱捏在手里，随时随地消费，中年人有钱想去做生意，只有老人才会把一些闲钱存在银行里。现在银行定期存款利率低了，存在那个银行都一样，老人只图个便利，因而，各个银行揽存竞争已经到了白热化。
　　想把其它银行里的存款挖到自己的银行，不给储户一点甜头是行不通的。金融政策是高压线，只好玩起了理财了。于是乎，各大银行金融理财产品辈出。各行投放大量人力来经营理财产品，除了经销基金、保险之外，自营品种也日渐丰富多彩，结果大家又打成了一个平手，谁也赢不了谁。
　　面对存款利率不断下降局面，向广大百姓宣传存钱肯定是吃力不讨好的事。那就宣传金融理财吧。现在去银行，大厅里四周摆放了各类理财宣传手册、张贴了理财宣传栏，不管你有没有意愿，英俊的理财先生、漂亮的理财姑娘主动耐心地给你讲解，若你有意向，请到VIP雅间帮你选择理财品种。
　　仅仅在营业大厅内开展营销，力度肯定还不够，特别是在当前经济增速放缓、就业困难、居民闲钱更少之际，只有另辟蹊径、加大力度或许能挣到更多点分数。
　　这不，一天早晨，我到一社区办事，一走进院子里发现里面站了很多人，每人手上拿着一些花花绿绿宣传单。抬头一望，一横幅悬在上空，曰：“×××银行金融理财进社区活动”，怪不得来了这么多老人。横幅下摆下两张长桌，桌面上堆放了一叠一叠的宣传材料，有三位美丽的姑娘坐在桌后。这三位姑娘确实长得蛮秀气，一身的工装把身材完美地展露出来。不是我吹夸，旁边的记者忙不赢地要给这几位姑娘照像，姑娘的微笑太迷人了。
　　忽然有人吆喝几声，这些老人挤进了会议室。刚刚热闹的院子，只剩下我和几个小孩在欣赏仲秋清晨阳光明媚下的美美了。我在社区办事大厅里办完事之后，好奇地走到会议室，这时身旁一位老人叫我进来听一听，说是进来听了有礼品。我站在门边朝里一望，坐满了，我只好靠门站着听。一个记者扛着摄像机正对着一位仪表堂堂的报告者在拍摄，从模样来看，应该是这家银行这次活动的组织者，一个有专业水平的人，言谈举止颇有领导风范。
　　就在我听的当中，身旁一老人跟我说，她女儿所在的公司老板每年向员工集资年利率有6.5%，而这些宣传单上的理财利率大多在4.5%左右，还是低了。这位领导还在讲如何防范金融诈骗的内容，不一会儿我便离开了。
　　这次活动应该说组织的不错，一清早社区来了这么多老人，社区在其中起了不小的作用。在返回路上，我思忖这活动的一个现象，来参加活动的为啥都是老人，而青年人、中年人没来，这应该是活动组织者的精明所在，青年人没闲钱，中年人看不中银行理财，只有这些老人，有闲钱存在银行，金融理财利率比存款的高，对老人有一定的吸引力。
　　不得不佩服这些长期工作在营销战线上的同志们，他们对人和事的分析更要透彻几分，能准确地把握事态的关键，在他们的眼里机遇不是等来的，而是靠创造出来的。 (编辑：作家网)