沉默是金

爱迪生发明了自动发报机后，想卖掉这项技术，用所得金钱，筹建一个实验室，因为不熟悉行情，不知道能卖多少钱，于是就与夫人米娜商量。

然而米娜也不知道这项技术能值多少钱，她一咬牙，狠心说道：“要2万美元吧，你想想看，一个实验室建造下来，至少要2万美元。”

爱迪生笑着说：“2万美元，太多了吧？”

米娜见爱迪生一副犹豫不决的样子，说：“我看能行，要不然，卖时你先让买主出个价，套套他的话再说。”

有位美国商人听说了这件事后，愿意买下这项技术。商谈时，这位商人问到价钱，爱迪生认为2万美元实在太高了，于是就一直不好意思开口，只好沉默不语。

这位商人几次追问，爱迪生始终不好意思开口，他想等到米娜回来再说。

最后，这位商人终于耐不住了，说：“那我先开个价吧，10万美元，你看怎么样？”

爱迪生大喜过望，当场就和商人拍板成交。后来爱迪生对妻子开玩笑说，没想到晚说了一会儿，就赚了8万美元。

俗话说“言多必失”，因为话一旦出了口，就无法收回了，这对那位老板来说，应该是个惨痛的教训；而爱迪生则在对方喋喋不休时，看到了刹那间的前程和退路，给自己留了余地，他凭借沉默，创造了8万美元啊，所谓“沉默是金”者，说的是爱迪生啊。

惊似的事情，在中国台湾再次上演。

台湾有位经营印刷业的老板，在多年经营后，萌生了退休念头。

他原来从美国购进的一批印刷机器，经过几年使用，扣除磨损费应该还值250万美元，他打定主意，一定不能低于250万的价格出让。

有一个买主，前来谈判，他针对这台机器的各种问题，滔滔不绝地地唠叨着，讲了很多缺点，这让那位印刷业老板十分恼火。

但一想起250万元的底价，于是他又强忍怒火，冷静下来，一言不发，继续看着那个人像鸭子一样喋喋不休。

讲到最后，那人像虚脱了一样，没有了说话的气力，却突然蹦出一句话：“嘿，老兄，我看你这个机器，最多能够给你350万元，再多的话我们可真是不要了。”

这个老板一言未发，便与之拍板成交，他很幸运地比原计划多赚了100万元。

是啊，许多擅长心理战的高手，经常利用“沉默”这张牌，来保护自己，打击对手，因为沉默会给人以成竹在胸、沉着冷静的姿态，而在神态上更表现出一种优势在握的感觉，从而逼迫对方沉不住气，先亮底牌。

爱迪生和那位台湾印刷业老板，一言不发，给对方以冷静深邃之感，虽不是胸有成竹，也让对方没了底线，他们终于赚足了“沉默是金”的大便宜。

(编辑：作家网)