战国策：战国纵横家的翻云覆雨

    《战国策》是中国古代史学名著、国别体史书中国古代史学名著、国别体史书。记述了战国时期的纵横家（即外交家）的政治主张和策略，展示了战国时代的历史特点和社会风貌，是研究战国历史的重要典籍。西汉末刘向编定为三十三篇，书名亦为刘向所拟定。宋时已有缺失，由曾巩作了订补。有东汉高诱注，今残缺。宋鲍彪改变原书次序，作新注。吴原师道作《校注》，近代人金正炜有《补释》，今人缪文远有《战国策新注》。 
    在青岛老年大学的课堂上，陈祥泰老师讲述了《苏秦始将连横说秦》和《冯谖客孟尝君》两篇古文。《苏秦始将连横说秦》选自《战国策•秦策一》。 内容说的是苏秦以“连横”说秦未成，又以“合纵”游说赵王，终于一举成名，身佩六国相印，傲世天下。苏秦朝“连横”暮“合纵”，足见战国时各国之间斗争的复杂。此文仅就《苏秦始将连横说秦》一文赏析，窥一斑见全豹，便足见战国时期纵横家苏秦的足智多谋和翻云覆雨的本领了。 
　　《苏秦始将连横说秦》的确切作者不详，作品体裁为历史散文，创作年代为战国时期。其原文如下：
　　苏秦始将连横说秦惠王，曰：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有崤、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓‘天府’之，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治，愿大王少留意，臣请奏其效。” 
　　秦王曰：“寡人闻之，毛羽不丰满者不可以高飞；文章不成者不可以诛罚；道德不厚者，不可以使民；政教不顺者，不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”苏秦曰：“臣固疑大王不能用也。昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击驰，言语相结，天下为一；约中连横，兵革不藏；文士并饬，诸侯乱惑，万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态；书策稠注，百姓不足；上下相愁，民无所聊；明言章理，兵甲愈起；辩言伟服，战攻不息；繁称文辞，天下不治；舌弊耳聋，不见成功；行义约信，天下不亲。于是，乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五伯，明主贤君，常欲佐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内；武立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可！今之嗣主，忽于至道，皆于教，乱于治，迷于言，惑于语，沉于辩，溺于辞。以此论之，王国不能也。”说秦王书十上而说不行。黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸滕履跷，负书担橐，形容枯槁，面目黎黑，状有归色。归至家，妻不下，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟叹曰：“妻不以为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也！”乃夜发书，陈箧数十，得《太公阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣！” 
　　于是乃摩燕乌集阙，见说赵王于华屋之下，抵掌而谈。赵王大悦，封为武安君，受相印。革车百乘，绵绣千纯，白壁百双，黄金万溢，以随其后，约从散横，以抑强秦。故苏秦相于赵而关不通。 
　　当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未张一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人在而天下服，一人用而天下从。故曰：式于政，不式于勇；式于廊庙之内，不式于四境之外。当秦之隆，黄金万溢为用，转毂连骑，炫于道，山东之国，从风而服，使赵大重。且夫苏秦特穷掘门桑户椦枢之士耳，伏轼撙衔，横历天下，廷说诸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。 
　　将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，倾耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂，何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉！”
　　苏秦：字季子，东周洛阳人，少年时和张仪同学于齐，同为纵横家鬼谷子的学生。他策划联合六国抗秦，后被破坏，齐、魏共同伐赵，赵王责备苏秦，苏秦要求赵王派他去联合燕国。后又为燕国作间谍到齐国，骗取齐王的信任，最后在齐国被杀。秦惠王系秦国的国君，名驷。“连横”与“合纵”相对而言。秦处于西，六国在东，且六国土地南北相连。若六国联合结盟抗秦，则称“合纵”；若秦国从西向东收服诸国，则称为连横。张仪曾经游说六国，让六国共同事奉秦国，即称“连横”。苏秦初始游说“连横”，想得到秦的重用，不料遭遇秦王冷遇，因而怀恨在心，以致有了后来的“约从散横，以抑强秦”。此处的“连横”，是有具体所指，而下面的“约纵连横”，属泛指。巴、蜀是今四川省地区。巴，以重庆为中心的川东地带；蜀，以成都为中心的川西地带。汉中：今陕西省南部地区。貉为兽名，皮可制裘。代马是指今山西省北部代县等地所产的马。限在古籍中通“险”，即险隘之意。“文章不成者，不可以诛罚” 通常注释为文章，法令也，指国家法令；诛罚，杀罚也，指刑罚实施。“毛羽不丰满者，不可以高飞文章不成者，不可以诛罚；道德不厚者，不可以使民；政教不顺者，不可以烦大臣。”依整句观，此语乃针对个人之行为训诫，而非吏政之议，何以突兀诠译出“国家法令”“刑罚”之说故。“政教不顺者，不可以烦大臣”，这里指国政方面的教化或主张。神农：传说中的炎帝名号。补遂即部落名。“黄帝伐涿鹿而禽蚩尤” 之意为：黄帝是传说中的古帝名，号轩辕氏，建国于有熊。涿（zhuō）鹿：山名，在今河北省涿鹿县西南。蚩尤是九黎部落之酋长，与黄帝作战，为黄帝所诛。“尧伐驩兜” ，尧在传说中的古帝名，姓姬，名放勋，国号唐。传位于舜。驩（huān）兜为尧臣，因作乱被放逐。“舜伐三苗” ，舜：传说中的古帝名，姓姚，名重华，国号虞。传位于禹。三苗即古代的苗族，在今湖南省溪洞一带。“禹伐共工” ，禹即古帝名。本舜臣，治水有功，受舜禅，即帝位，国号夏。共工为古之水官名，极横暴，为禹所放逐。“汤伐有夏” ，汤为商朝开国的王，本为夏朝诸侯。夏王桀无道，汤起兵攻桀，建立商朝。有夏是指夏王桀。古时于朝代加“有”，有夏即夏朝。“文王伐崇” ，文王即周文王：姓姬名昌，殷纣时为西方诸侯首领，又称西伯。崇为国名，崇侯虎，助纣为恶，为文王所诛。“武王伐纣” ，武王即周武王：文王之子，名发，灭纣后，即天子位，国号周。纣即殷纣王，暴虐之君。“齐桓任战而伯天下”，齐桓即齐桓公，齐国国君，名小白。他联合诸侯，抵抗外族侵扰，为诸侯盟主。任战即肯战。伯同“霸”。霸天下，即为诸侯盟主。“古者使车毂击驰”，古者使即古人使者。车辆来往奔驰，车毂互相撞击，形容车辆之多，奔驰之急。“言语相结”即为商谈结盟。 “天下为一，约从连横”，此为倒置句。约为约定，从为古“纵”的通假字。连即结交。南北曰纵，东西曰横，此处“约纵连横”属于泛指，古意为邦交、结盟于四方诸国之事。“约纵连横”另一层意思为：既邀约自己势力范围内的力量（或称为同盟），亦联接争取自己势力范围之外的力量。“文士并饬， 饬（shì）巧辨也。指各国使臣或文人说客均用巧饰的语言游说于诸侯之前。“科条既备，民多伪态”，科条即规章制度；伪态指虚伪态度，即非真心来履行。“书策稠浊，百姓不足”，书策为法令；“稠浊”：繁乱。“百姓不足”：百姓（却）很贫困之意。“上下相愁，民无所聊”，指君臣上下相互仇怨，百姓无以聊生。“辩言伟服”，辨言即言辞巧辩；伟服指服装壮观。“繁称文辞”，繁称即称谓繁琐，文辞指美饰言辞。“舌弊耳聋”，弊指疲困、劳累。“今三分天下，益州疲弊。（诸葛亮《出师表》）”。喻指说得舌头疲累，听得耳朵发聋。“行义约信，天下不亲”，是说即便（你）行事仁义、诚信守约，天下也无人（与你）亲近。“夫徒处而致利”，徒处指置身空守，与下句“坐”，均谓不劳坐守。“五帝、三王、五伯”── 五帝：一般指太昊、神农、黄帝、少昊、颛顼。三王：三代的王，指夏禹、商汤和周代的文王、武王。五伯：指齐桓公、晋文公、宋襄公、秦穆公、楚庄王。“凌万乘……”句 ，凌即凌驾、统帅； 诎（qū），屈服、使屈服； 制即整治； 臣意为使臣服；元元指百姓；子元元意即纳天下百姓为子孙。《後汉•班固传》：元元本本。又百姓曰元元。《史记•文帝本纪》：以全天下元元之民。“黑貂之裘弊”，裘即皮衣。弊意为坏，坏损。 “羸縢履蹻”，羸（léi）通“缧”，缠绕。滕（téng）即绑腿布；此“滕”应为“藤”的假借字。履即穿。蹻（qiāo）为草鞋。此句大概意思为：扎系藤蔓，足穿草鞋。橐（tuó）为袋子。“乃夜发书陈箧数十”，发意翻找。陈箧（qiè）为陈旧的书箱、书篓。“得太公阴符之谋”，太公，姓姜，名尚，即姜太公。周文王臣，佐武王伐纣。阴符为后人托名太公所著的兵法书。“于是乃摩燕乌集阙”，摩意为接近、临近、逼近，此处意为“登上”。燕乌集阙：宫阙名。燕鸟乌鹊汇集宫阙檐下，取名至雅，可惜已无从查考。阙，有本解释为“塞”名，不敢恭维。赵王即赵肃侯，名语。华屋即华丽殿堂。抵掌而谈：抵掌，两人手掌相抵，比喻交心而谈。革车是指用皮革包裹装饰的车子；纯为古代量名，《淮南子•地形训》里闲九纯，纯丈五尺。镒（yì），古代重量单位，合二十四两为一镒。百镒，古本亦有作百溢。“约从散横”，约即邀约、联合。从在古代是“纵”的通假字，此指同盟阵营。散即离散、拆散。　横此指非同盟阵营势力。“关不通”，函谷关内和关外的交通隔绝，指秦兵不能出函谷关。“皆欲决苏秦之策”句，“皆欲决……”，都想以……为决定。策为谋略、主张。“式于政，不式于勇；式于廊庙之内，不式于四境之外”，式同“试”，用、取用、致力于。“当秦之隆，黄金万镒为用”整句，当即匹敌、堪比、与抗衡。隆为兴盛、兴旺之意。用即用度、费用、开销。转毂连骑，指滚滚军车战骑。　炫熿为光耀，炫耀。从风而服，即问风听服。大重即为大受重视之意。 “且”“夫”均为文言文句首助语词；“夫”前加“且”，加重语气，有“且说那……”之意。特意为只是、仅此、不过。穷巷掘门意为居于贫穷巷子里，凿墙洞为门。《齐策》亦有“掘穴穷巷”句。桑户椦枢：桑户，引喻为贫穷的庄稼农户。　椦：古同“棬（音quān）”，曲木做的饮器，如杯棬，柳棬。椦枢（或棬枢），即木杯代用的门户枢座，指门的枢座磨坏了，便临时用木杯来代用，喻寒酸至极。“伏轼撙衔”之句，伏扶于车轼之上。伏即伏身；轼是指古代车厢前扶手横木。撙（zǔn），即勒，操控，控制，节制之意。衔为马嚼子，会意为供操制的缰绳。廷：通“庭”，殿庭。说即说服、辨说之意。杜左右之口：让左右其余人等难以表述自己的言论；杜意为禁阻，堵塞。伉字古与抗同；对等即抗衡。“父母闻之”字句，清宫除道：清理房舍，洒扫街路。张乐设饮：摆列乐队，设置酒宴。郊迎意为郊外迎接。蛇行匍伏，即蛇样曲回匍匐前行；谢为谢罪、忏悔过失或罪过。“前倨而后卑”，先前傲慢而后来谦卑。倨为傲慢，卑为谦卑。“以季子之位尊而多金”，以即因为。季子意为年龄最小之子、少子。这里是嫂对小叔子的称呼。位尊而多金是说地位显赫而多有钱财。“盖可忽乎哉”，盖为古繁体为“盖”，“盖”古又作“盍（hé）”，与“何”同义。《礼•檀弓》：“子盖言子之志于公乎。”《庄子•养生主》：“技盖至此乎？”忽乎哉意为忽，忽视，轻视；乎哉是语气助词，相当于今日的“啊，哦”。“盖可忽乎哉”意为：怎么可忽视啊！由此句观，苏秦亦金钱势利一小人耳！ 
    译文为：
　　苏秦一开始用连横的方法游说秦惠王说：“大王的国家，西面有巴蜀，汉中等地的物产，北方有胡人地区与代郡马邑等地的物产，南边有巫山，黔中作为屏障，东方有崤山、函谷关这样坚固的要塞。土地肥沃，人民众多而富足；战车万辆，精兵百万；沃野千里，积蓄充足，地势险要，能攻易守。这正是人们所说的天然的府库，确实是天下的强国。凭着大王您的贤能，军民的众多，战备的充足，战士的训练有素，完全有把握吞并诸侯，统一天下，成为治理天下的帝王。希望大王能稍加留意，允许臣陈述秦国地利兵强的功效。” 
　　秦惠王说：“寡人曾听说：羽毛不够丰满的鸟儿不可以高飞，礼乐法度不完备的国家不可以奖惩邢罚，道德修养不淳厚的君主不可役使百姓，政策教化不顺通的君主不可以号令大臣。如今先生郑重地不远千里来到我秦国亲临指教，我希望改日再谈！” 
　　苏秦说：“我本来就猜想大王可能不用我的策略。从前神农工大补遂，黄帝讨伐涿鹿并擒获蚩尤，虞尧攻打三苗，夏禹王攻打共工，商汤王灭夏桀，周文王攻打崇侯，周武王灭商纣王，齐桓公用战争而雄霸天下。由这些事例来看，哪有不经过战争就行的呢?古代使者往来频繁而急切，宣称互相缔结盟约，谋求天下统一；合纵连横兴起，兵革不息；文士巧言善饰，诸侯混乱迷惑；事端纷起，无法梳理；法令条规都很完备，但百姓虚伪奸恶；文书政令杂乱繁琐，百姓生活贫苦不足；君臣上下都愁眉不展，百姓无所依赖；有漂亮的言辞，冠冕堂皇的理由，而战事却不能停息；讲求文辞末节，天下就无法太平。因此说客的舌头说焦了，听的人耳朵都听聋了，却不见什么成效；实行道义讲究信用，天下人却不亲善。于是废除文治而使用武力，召集并且礼遇敢死之士，制作好各种甲铠，磨光各种刀枪，然后到战场上去争胜负。如果无所事事却想获取利益，安居不动却要使国土扩大，即使是五代五帝，三王，五霸，明主贤君，也常想坐着不动而获得这些，但形势却不允许，所以只有继续用战争达到目的。距离远的就用军队互相攻伐，距离近的九短兵相杀，只有如此才能建立伟大功业。所以，军队如果能得胜于外，那么国内民众的仁义就会高涨，君王的威权就会增强，在下的百姓就会服从统治。现在假如要想吞并天下，凌驾于大国，使敌国屈服，控制海内，治理百姓，号令诸侯，实在是非用武力不可。可是如今继嗣当政的君主，却忽视了这至上的道理，都不懂得教化人民，政治混乱，迷惑于花言巧语，热衷于辩论，沉溺于辩辞中。以此说来，大王本来就不会实行我的策略。” 
　　苏秦游说秦王的奏章虽然一连上了十多次，但他的建议始终没被秦王采纳。他的黑貂皮袄已破了，百斤金币也用完了，没有了生活之资，不得已只有离开秦国回到洛阳。他腿上打着裹脚，脚上穿着草鞋，背着一些书籍，挑着自己的行囊，形容枯槁，神情憔悴，脸色又黄又黑，面有惭愧之色。他回到家里以后，妻子不下织布机，嫂子也不给他做饭，甚至父母也不跟他说话。因此他深深叹息说：“妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔，父母不把我当儿子，这都是我苏秦的罪过。”当晚，苏秦就从几十个书箱里面找出一部姜太公著的《阴符》来。他伏案发奋钻研，选择重点加以熟读，并反复揣摩演练。读到疲倦而要打瞌睡时，就用锥子刺自己的大腿，鲜血一直流到自己的脚上。他自言道：“哪有游说人主却不能让他们掏出金玉锦绣，得到卿相这样的尊位呢？”过了一年，终于揣摩透了，说道：“这次我真的可以游说当世的君主了。” 
　　于是苏秦来到赵国的燕乌集阕宫门，在高大华丽的宫殿里游说赵王，说话投机以致排起掌来。赵王非常高兴，立刻封苏秦为武安君，并授以相印。又给兵车白辆，锦缎千匹，白玉白双，金币二十万两跟随其后，到各国去约定合纵，拆散连横，以此抑制强大的秦国.因此，当苏秦在赵国做宰相时，函谷关的交通都被断绝了。在当世，天下如此之大，百姓如此之多，诸侯如此威风，谋臣有如此权术，都要取决于苏秦的策略。没耗费一斗军粮，没耗用一件兵器，没用一名士兵出战，没折断一根弓弦，没损失一支羽箭，就使天下诸侯和睦相处，甚至比亲兄弟还要亲近。由此可见，只要有贤明人士当权主政，天下就会顺服；只要有一人得以重用，天下就会顺从。所以说：“要用政治手段解决问题，而不必用武力征服，要在朝廷上运筹帷幄，而不必到边疆上去厮杀作战。”当苏秦得势当红的时候，黄金二十万两供他使用，车轮飞驰，马匹成群，威风十足，炫耀于道，崤山以东的各诸侯国，莫不望风而臣服。赵国的地位也大大提高。其实那苏秦，当初不过是一个住在陋巷，挖墙做门，坎桑做窗，用弯曲的树条做门框的那类穷人罢了，但现在的他却常常坐上豪华的马车，骑着高头大马，横行天下，在各诸侯朝廷上游说君王，使各诸侯王的亲信不敢开口，天下没有谁敢与他对抗的。 
　　苏秦将要去游说楚威王，路过洛阳。他的父母听说了，就赶紧整理房间，清扫道路，张社乐队，备办酒席，到距城三十里远的地方去迎接。妻子对他敬畏得不敢正视，侧着耳朵听他说话；而嫂子跪在地上不敢站起，像蛇一样在地上爬，对苏秦一再叩首请罪。苏秦问：“嫂子为什么以前那样傲慢而现在又这样卑下呢？”他嫂子答：“因为你现在地位尊显，钱财富裕。”苏秦长叹一声说道：“哎！一个人如果穷困落魄，连父母都不把他当儿子，然而一旦富贵显赫之后，亲戚朋友都感到畏惧。由此可见，人生在世，权势，名位，和富贵，怎么能忽视不顾呢！” 
由此而见，苏秦是战国时代最著名的说客、谋士，纵横家中合纵派的领军人物和最高首脑。苏秦擅长于战略谋划、长篇游说和辩论，他所解决的问题都是当时国际上的首要问题或者一个国家的核心问题，对具体问题和局部问题的策略，他不是太感兴趣。他游说时善于抓住要害和本质问题，单刀直入、鞭辟入里；富有逻辑性，说理清楚、极具信服力。他也是最讲究语言修辞的说客，他的辞藻华丽、排比气势如虹、比喻夸张随手拈来，各种修辞手段应有尽有，可以说他是战国时代说客、谋士中的集大成者。 
　　它采用“合纵”之法，即“合众弱以攻一强”。南北为纵，是以魏国、韩国、赵国为中心，北联燕国，南联楚国，东联齐国，共同联合起来对付秦国的霸权和侵略的国际战略。此战略核心人物就是苏秦。 
　　反之，“连横”，即“事一强以攻众弱”。东西为横，曾是齐、秦两国用武力迫使弱国听命，继而兼并其他弱国的国际战略。在战国后期齐国衰弱之后，连横便成为秦国专用的吞并六国的谋略。此战略核心人物是张仪。
此文的特色是：（1）运用对比手法，写苏秦得势前后，其家人不同的态度，既从侧面烘托了苏秦的人物形象，又反映出战国时代崇尚功利，淡薄亲情的炎凉世态。（2）文章在人物肖像动作神态的描写方面十分细致生动，如描写苏秦说秦王不行，落魄而归时的形容神态，写苏秦刻苦攻读，引锥刺股的细节，写其嫂”蛇行匍伏”的丑态，皆为传神之笔。（3）善于运用铺陈排比和夸张渲染的艺术手法。如苏秦说秦惠王之词，内容上罗列排比，句式上多用四字句进行铺排，所述之事往往夸大其辞，务求动听，表现了战国策士纵横辟阖、铺张扬厉的文风。 
诚然，“人生在世，势位富贵，盖可忽乎哉！”在天下大乱之际，世风日下、人心诡诈、一切的取舍都以现实的功名利禄为标准，所谓“笑贫不笑娼”正是社会的真实写照，就连有骨肉亲情的父母妻嫂，在你没钱没势时那样的绝情寡义，一旦你有钱有权了，一个个都曲意逢迎、媚态顿现，而且还直言不讳、赤裸裸地说出之所以有这样的变化，在于你有没有权势和金钱。世道如此，安有不追名逐利之人。 
　　当然，苏秦和所有说客、谋士都是功利主义人生哲学的实践者，与讲究仁义礼智信、追求人生的道德完满为宗旨的儒家相反，功利主义以现实的功名和利益为人生宗旨和人生价值的根本，为了获得名利而讲求积极进取、勤奋苦练，这种人生哲学也是实践性极强的行动派实践哲学，与那些坐谈道义的理论家们相反的是，它极重视在现实中积极行动和理论的实践，或游说在宫廷庙堂之上，或奔走在大国小国之间；既有理论，也有将理论实施的各种行动。 
　　功利主义有时为了名利，甚至不择手段，苏秦游说连横不成，就去游说合纵，在他的心目中，维护哪个国家的利益、站在哪个国家的立场倒不重要，重要的是自己的功名利禄一定要得到实现，自己的抱负、野心一定要得到依托的载体。合纵、连横只不过是苏秦的手段而已，他的目的还是名利二字。当然战国时代天下大乱，哪个国家正义哪个国家非正义，谁能说确切呢？由于功利主义人生哲学的实践性和目的证明手段的功利性，使它的方法论成为一种顺应时势、知机应时、知权善变、努力进取、自强不息的实践方法论。“头悬梁，锥刺股”的典故和精神就来源于苏秦，他坚强的意志和为了抱负拼搏玩命的精神确实值得一代一代人学习，尽管功利主义者有些自私自利，但在正义目的下的个人奋斗精神，充分张扬了人的智慧、个性和气度，显示了人之为人的生命的力量和存在的价值，是我们社会应该提倡的。 
　　苏秦游说时很讲究语言艺术，华丽辞藻的堆砌、语言的堆砌本身就具有很强的说服力，苏秦对秦惠王游说时先对秦国的整体状况做了有利于自己观点的描述，然后说明了一统天下的大体道路，其中对偶、排比运用得很有气势，具有极强的感染力。要知道说话时的文采，对话语的说服力构成将近一半的功效。所谓“言而无文，行之不远”，就说明了语言如果没有文采作外衣，那么传播力度和传播面积都会大打折扣。言多必失，但在强调一个事物和围绕一个论点的语境中，“言多”是非常必要的，言多了才能说服他人。接着苏秦开始论述“霸道”胜于“王道”、武功胜于文治的优越性、适时性。其中字字珠玑、句句精华、文采飞扬、气势磅礴，极具感染力和说服力，可谓中国游说史上的经典之作。虽然秦惠王当时没有马上采纳苏秦的主张，但实际上秦国后来的国际战略方针和一统天下的霸图，就是沿着苏秦陈述的战略和路线而来。 
    苏秦所不断演练的“揣摩”之法，正是纵横家们的必学经典《鬼谷子》所推崇的“谋之大本也，而说之法也”。揣，指通过揣测、估计、分析、推理等方式对对方作出符合实际的判断。揣包括揣情和量权两方面。揣情，是揣测对方的好恶、真伪、趋变等心理状态，以捉摸对方的内心实意。量权，是指分析对方的强弱、轻重、虚实、通塞等外部条件。摩，悉意试探、诱动之意。揣摩，合而言之，意为反复思考、推求、揣度。分而言之，揣是以已之心度人之腹，测知其内情；摩则为以己之言探人之心使其外露。揣，是主观判断；摩，是语言试探。纵横家们所运用的手段也被称为“揣摩之术”。
    现今，我们学习和了解一下古人的纵横学，对战国策士纵横辟阖，翻手为云，覆手为雨的滔滔不绝雄辩作一赏析，还是颇有兴致和大有脾益的。

                                                         2012年11月14日
(编辑：作家网)