“农民省钱又省时，增产又增效，了解农民才能做好农资服务；我们从事农资行业的天天和土地、农民打交道，可谓再熟悉不过了。”位于红旗大街路北的蓝天物质经销有限公司总经理蓝天晨如是说。
　　的确，作为农资经销商，每天店门一开，面对的就是农民顾客，这就是农资人天然的地缘优势。但是，我们真正了解这些农民的需求及变化吗？
　　土地是农民生产生活的保障，是他们的命根子，耕地、肥田是年年不辍的活计。随着社会发展，当今我市各个乡镇(办事处)农村出现了很大的变化。
　　蓝天晨说：“目前，盖州农村随着农村剩余劳动力的转移，在农村种地的多是留守的老人和妇女，这些人缺少文化、技术，也缺乏力气，土地在农户之间流转，农地逐步向种田能手集中，专业大户、家庭农场、农民专业合作社等规模经营主体雨后春笋般出现，在新形势下，随着农业新型生产经营主体的出现，农资使用主体逐渐由单个农民转向种植大户、农民合作社、农业服务公司等为代表的集体。”
　　笔者了解到，蓝天晨当初在大连创业，做了17、18年的农资生意，后来经过市场调研、分析，选择了盖州;其因，盖州各地加大扶农助农力度，充分利用地方特色，发展农业生产，开发种植多类经济作物，其种植面积与产量均已成规模，盖州的苹果、李子、西瓜非常驰名作物特色明显盖州的经济作物多，面积大，最后选择了开发盖州的农资市场。
　　诚然，农资人深入了解农民的消费心理仍是做好工作的基础。于2012年第四届郑州农业博览会上，与“中德合资”安徽大红牛肥料有限公司“结缘”，拿下了经销权，经销起“德国红牛”系列新一代高科技生化制品专用肥。
　　“真金不怕火炼，好肥不怕实验”。通过农民的多点考证、综合测定，“德国红牛”研制生产的有机肥料，适合作物生长不同时期的各种养分需求，单一施用无需再用化肥，显著改善产品品质，“种粮粮好吃，种瓜瓜香甜”，良好的示范效果吸引了农民，一传十，十传百，“德国红牛”牌系列有机肥，畅销我市及周边地区，是生产绿色食品的首选。
　　在农资流通行业里，为“大红牛”肥料的推广奠定坚实基础，有效地提升了“大红牛”品牌知名度，很好地推动了“蓝天”事业的发展，是“蓝天”公司扎实服务于三农事业的真实写照。
　  做好农资服务离不开农民，深入了解相关趋势及心理，农资人做好工作的机会就在当下；“蓝天”事业的宗旨在围绕盖州“农业富民”的战略部署，加快农业发展方式转变，促进我市农业持续增效、农民持续增收、农村经济全面发展；让农民用上放心的农资，奉献于农资行业，不求名利、是她无怨无悔的选择。
　　　
　　　
　　 (于学忠)
　　
　　　 (编辑：作家网)