读李岩长篇小说《外销员手记》有感 
☐刘照如
  
    文学总是以一种艺术的方式关照着现实生活，并努力发现生活真相。当市场经济变身社会主角、商场成为看不见硝烟的战场，整个社会因为市场经济改革而发生翻天 覆地的变化时，文学便对此进行了积极的回应。李岩的长篇小说《外销员手记》正是在这种大语境下将视角转向了经济改革背景下商界的“明争暗斗”，独特新颖的 题材为李岩的讲述展开了一个广阔的叙述空间。正如作者在题记中所说的，在“看不见硝烟的商场上，闪烁着刀光剑影，凝聚着殊死较量”。然而，在《外销员手 记》中，作者并没有沉湎于这种弥漫着火药味的书写，而是以小人物的生活轨迹和心路历程，为我们展示着商场中各种权利的“博弈”以及这背后的特殊意味。
    小说围绕主要人物赵毅的生活展开讲述。赵毅从一名军转干部成为纺织品公司对日贸易部的外销员、成为公司对日贸易部独当一面的经理，进而成为公司的总经理， 最后迫于各种压力辞职，人物的生活轨迹和心路历程是与整个经济改革背景联系在一起的，从上世纪90年代初的“大外贸年代”，到公司改制，再到国际纺织品市 场的转型与动荡，赵毅在其间的摸爬滚打让他感受着商场的残酷无情与利益至上。与盐川社长第一个订单中的价格奥妙让他明白了“做好生意，先交好朋友”的商界 “规矩”；与日本尤尼恩商社的印花汗布衫订单生意中的疏忽大意导致的产品不过关，让他体会着商场中“责任”与“诚信”的重要；朋友丽丽出口韩国的童套装福 尔马林超标让他明白了“细节决定成败”这一商界真理……在这一系列的经历中，赵毅也慢慢从初出茅庐时的稚嫩变得成熟而稳重。值得注意的是，在《外销员手 记》中，作者并没有单纯地讲述商场竞争的残酷无情，而是用人物之间的乐观追求表现着作者独特的“市场情怀”。赵毅与仇亮的兄弟情并没有因商场上的互相竞争 而有丝毫的动摇，反而一如既往地互通市场信息，扩大自己的市场份额；赵毅与日本客商盐川社长、台商等等之间的感情虽然附带着某种商业化的色彩，但他们的诚 信为商、“做生意先做人”、一丝不苟的负责态度让我们不禁为之叫好；面对朋友丽丽对自己客户的拉拢，赵毅也表现出了不同一般的宽容与大度，继续着朋友之间 的情意……小说所传达出的这种对美好人性的积极期待，在物欲横流的商场中显得尤为珍贵，而这也正是李岩在《外销员手记》中所表达的对商界战争之外的人性展望。
    可以说，在《外销员手记》中，作者一直保持着一种很有节制的叙述姿态。用商界的诚信至上、客户与生产商的互信互利消融着剑拔弩张的市场竞争，用战友情、同 事情淡化着商场中的“勾心斗角”，形成了一种紧张残酷之中蕴含美好期待的独特张力，这在对人物的感情描写上也可见一斑。赵毅爱着自己的妻子，而他对与同事 冷燕之间情感的节制也让我们体会着“发乎情、止乎礼”般的微妙意蕴；盐川社长在日本对陆东总经理一行的热情接待让我们感受着商界中独特的人情世故；随处可 见的对日本樱花节等异国风情的描写，使小说变得有声有色，缓和着客商谈判等等紧张的小说情节……商界中的竞争、人物之间的感情都维系在一种有节制的叙述节 奏中，小说的结构也因此变得更有力度。
    李岩的《外销员手记》讲述时间跨度大，将人物经历放置在市场经济发展20多年的大背景下，把笔触深入到经济改革浪潮中的残酷商界，通过小人物的生活困惑、 情感经历、工作历练展示他们的成长过程，坚守信念与积极追求的心态让他们的生活继续着，并成为他们未来生活、理想实现的宝贵财富，这是作者在小说中对他们 的期待，也是对人性美好的期待。
(编辑：作家网)