北京的龙泉水在北京地区很有名，我的同学李斌在北京矿务局门头沟煤矿工作，1997年就开始在全国各地推销九龙山矿泉饮料公司的主要产品，有矿泉水、纯净水、秋梨膏、碳酸饮料、热灌装饮料等。由于他的老家在青岛，因此每年都要到青岛来找同学叙旧，顺便看看亲戚，寻访一下学生时代的记忆。
    在青岛同学聚会的时候，他向我问起九龙山矿泉饮料公司的产品在青岛是否有销路，我对他说：“青岛是个旅游城市，什么样的汽水都能卖出去，关键是质量和价格。现在所有的超市和批发环节全部代销，销售后拿钱，没有一定势力的公司是难以做到的。”
    李斌听了后说：“没有问题，我们的公司属于北京矿务局，我们生产的饮料在北京地区占主要销售份额，东北地区的企业也进我们的饮料销售，如果能打开青岛市场，那我就可以在家乡设立办事处，常年住青岛了。”
    我深为老同学李斌的魅力感动，我对他说：“青岛的崂山水可以与法国莱茵河的水相比美，价格便宜，没有运费。你们北京的龙泉水到青岛参入竞争怕有困难。”
    “没有问题，康师傅不是青岛生产的，但是销售量已经超过了青岛矿泉水，现在，各个大超市都在卖！”他很有信心地说。
    我知道，青岛市场外地的矿泉水很多，但是，他们为了销售的广告付出也是惊人的。还有许多杂牌水本身就不是外地来的，几个人在崂山地区租个农家大院，挖个井就开始灌装矿泉水，贴个商标就上市销售，那个成本是相当低的。但是，不能给同学泼冷水，只能在他开始行动的时候给予帮助吧！
    我知道，老同学李斌是个很优秀、很有性格的人，从1963年到1968年我们一起在青岛三十九中学上学、度过六个春秋，那时他是我们班的老班长。毕业后，他就业到了中国人民解放军4808厂，而我却插队去了农村。回城就工后得知，他竟然把军工厂那么好的工作辞职了，去了北京，原因是为了爱情。
    果然，李斌把北京九龙山矿泉饮料公司的饮料发来了一个车皮，租了个仓库放下货就开始到各个超市推销。我利用我在商业工作多年的优势，也带着他跑了好多天，象青岛长青果品连锁超市，台东烟酒副食品批发销售公司，百盛超市等等都同意为他销售。这样、一个车皮汽水很快分完了，但是，销售却很缓慢，因为九龙山矿泉饮料公司的饮料在青岛就没有宣传过。而那天价的广告费老同学李斌根本就没有权力去开支。
    看龙泉水的资料介绍是很精彩：北京市九龙山矿泉饮料公司成立于1986年，是北京市最早通过国家级鉴定的矿泉水专业生产企业，享有“京城第一家”的美誉。
    九龙山矿泉水属天然优质矿泉水，取自京西九龙山地下370余米玄武岩层，水体经数千米地下深循环，未受任何污染，涌水量充足，水温常年恒定在14℃，日开采量2千吨。1986年经国家地矿部鉴定，锶和偏硅酸两项指标达到国家规定的天然饮用矿泉水标准（锶有预防心血管疾病和促进骨骼生长的作用，偏硅酸具有维持动脉壁弹性和保护内膜，使脂肪不能侵入的作用），同时含有多种有益于人体健康的微量元素，属含锶、硅酸的重碳酸钙镁型天然矿泉水。
    这样的优质水，是已经打开青岛市场的许多矿泉水和康师傅纯净水没有办法比拟的，但是，谁去做这样的广告呢？也许，老同学李斌只是一位在北京矿务局门头沟煤矿的退休工人，这样的市场他是没有办法完成的。
    几个月过去了，李斌找我一同去代销单位结帐，但是，统计下来，总销售量也不过三分之一。“怎么办？汽水是有保质期的，拉回去，不可能，怎样促销？”李斌开始打退堂鼓了，因为吃饭、住宿每天都要开销。
    我也为老同学犯难了，一般矿泉水保质期都是2年，眼看半年过去了，厂里还没有研究投入广告。猛然、报纸上的一段新闻提醒了我：“1998年长江流域的灾情，湘、鄂、赣三省最大受淹面积约为1586万亩，由于统计口径不同等原因，比三省统计数小很多。据长江水利委员会的统计，中下游五省共溃口分洪1705个围垸，淹没耕地295万亩，受灾人口230万。青岛援助灾区的第一批物资车队到达灾区。其中包括青岛崂山矿泉水饮料公司援助灾区人民的崂山矿泉水。”我给李斌拨响了电话。
    经过李斌与厂里协商，厂领导同意，李斌把超市没有销售完的矿泉水以工厂的名义全部装车送往灾区，送到了灾区人民手中。
    转眼间，事情过去了15年了，回想当年的龙泉水，确实有点甜。我想：如果是靠企业的力量，宣传广告，再加上我们的帮忙，九龙山矿泉水这种来自天子脚下的天然优质矿泉水肯定能遍布岛城。 (编辑：作家网)