几个同学相聚，小宇开着新车出现在我们面前，我的心中茫然有一种震动。但随之而来的，却是一份说不清的失落。

安平道出了那份失落：“都是一样的起点，他都已经买车了，而我们还什么都没有。”原来大家的感受都是一样的。

一样的学校，一样的老师，一样的毕了业。当初自以为要比小宇强很多的我，在面对他的成长进步，自己却毫无建树，怎么会不感到失落呢？

谈起对他上学时的印象，除了能干活，他好像就再没有什么可值得注意的地方了。但能干活算优点吗？为学校干活不是很傻吗？尽管学校老师挺“喜欢”他，但我不屑老师会因为这种原因而喜欢。所以同在学校时，我就从来没有把他列为可值得的竞争对手的行列，而他似乎也从来没有想过要参与到与谁竞争的行列当中去，总是默默无闻地做着自己认为该做的事情，很平淡，也很淡定。喔，一个当时只有十几岁的孩子这样的形容是不是太夸张了？但这不是因为小宇有多么深的缜密心思，而就是他的性格，单纯到只想做好自己应该做的事。所以，他也是很平淡的毕了业，去了一家老师推荐的外地公司工作，与众也没有什么不同。

但世间真如所歌唱的那样：“没有随随便便的成功。”

小宇刚刚从学校毕业的时候，先是去了南方一家工厂当了包装工人，却因为受不了南方炎热的气候而得了热伤风；之后又去了内蒙古西部一家种子公司搞育种，却因为不善于处理人际关系被其他人排挤了出来；在最后所在的这家黑龙江省的饲料公司搞销售，工作上刚有起色，却又换了新经理，对他横挑鼻子竖挑眼，最后忍无可忍的他与那个新经理大干了一架，在整个公司都造成了影响。结果是自己被赏识他的老领导调到公司设在辽宁的办事处。

公司在辽宁办事处是刚刚设立的，销售业务员包括他只有三个：一个是大专文凭、有一定社会工作经验，三十多岁的“老工作者”；另一个是大学毕业的本科生，年龄也有二十六岁。

那一年小宇十九岁，中专学历。三个人当中，他不仅是年龄最小的，也是学历最低的。可想而知，在这样的条件下，别人是用什么样的目光来看待他。

公司凭业务员自己所报的数量来制定当月的销售任务额。在小宇刚到沈阳第一个月的时候，大学生报了六十吨，老业务员报了七十吨。

小宇说：“经理，既然你把我调到这儿来了，那我给你长个脸，我报一百吨！”

大学生和老业务员一时都斜目看着他。

全新的条件，陌生的环境，有谁知道毫无根基的小宇当时是否是在说大话呢？

小宇在报完自己的任务额后，并没有着急去跑市场，而是先着手调查市场。他先去了沈阳市农牧业局，调出当地所有的养殖大户的信息。

当上帝向您关闭所有的门时，他还会留给你一扇窗。小宇很快就联系上了沈阳市一处偏远乡镇的养殖户。这个养殖户原本是另外一家饲料公司的主道户（已经建立买卖关系，固有的商客），但不知道什么原因，原来的那家饲料公司未能按期及时地将饲料供应上。当小宇赶到那里时，养殖场里的几百头牛已经饿得“哞哞”直叫了。

前后只用了一个星期的时间，小宇就将一个月的任务额一百吨全部销售一空。那个大学生连连摇着脑袋，说什么也要辞职不干了；而那个老业务员从此以后对小宇则变得十分客气，好像他才是一个新手似的。

圣哲云：天行键，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

沈阳市有一个经销商，原本与公司有业务关系，后来因为一个业务员的原因，使该经销商的利益受到了损失，该经销商便与公司断绝了一切业务。

小宇了解情况后得知，这个经销商是本地一家很大的饲料销售点，他的手里有许多养殖户作为销售源。如果能与该经销商建立业务关系，公司的销售额将会增长很大一块。更重要的是，生意以诚信为本，无论如何，公司的声誉不能因为曾经个别人的失误而遭到损失；所以小宇决心要挽回这个销售商。而这在别人看来，这几乎就是不可能完成的事情。

困难是显而易见的。小宇到经销商那里后，经销商在了解完他的身份后的第一句话就是：“你回去吧。”

小宇知道在这种情况下说什么都是没有用的，所以他就回去了。但他在心里暗暗发誓：“我一定要拿下你。”

第二天小宇又来了，经销商则没有再对他说一句话。

小宇也并没有多说什么，而是在经销商的饲料店里像帮工一样扛袋子、抬箱子，给那个神情高傲的经销商干起了活……

第三天如此，第四天还是如此，第五天、第六天……

第七天的时候，经销商拍着他的肩膀说：“小伙子，你的真诚感动了我，我们坐下来谈谈合同吧。”

小宇在那一刻，强忍住了眼泪，感到自己所受的一切委屈都值得了。

从这之后，小宇的路越走越顺，打开了局面，终于在辽宁饲料市场上站稳了脚跟。

小宇在讲完这些故事后，很平静。他又说，有一次我刚到一个销售处，人家刚吃完饭，问我吃没吃。我看人家都撤桌子了，就没好意思说自己吃了，结果我就被饿了一下午；还有一次，在与一个乡镇的经销商签完合同之后，天已经黑了下来，人家留我，我也没好意思。可是那个时间公交车都已下班了，乡下又没有出租车，结果我一直靠着双脚走到凌晨两点钟，才打着车回到市里。自从得到这两个教训以后，我现在无论是到哪儿，既使没赶上饭点，我也得到厨房里找点吃的垫巴一口；天若是黑了，无论地方有多挤，我也得凑合一晚上。但最惨的一次在农村，由于手机信号不好联系上不上经销商，而且那里又没有商店，我只靠兜里的一盒烟坚持了一天。

“你在黑龙江时的那个原来的经理呢，他现在怎么样了？”我问道。

“我们成了朋友。”小宇淡然地一笑，“有时我们还通过电话联系。”

他说完点了一根烟，笑了笑说：“在外面闯荡，还有酒，不会这些东西不行啊，因为这都是必要的交际手段。人家敬你一根烟或是一杯酒，你不抽或是不喝，人家就认为你不给他面子。”对于这一点，我虽然感到遗憾，但也不可置否；作为个人，我们无力改变社会，只能学会适应社会。

说起来，小宇与我还是同市同村住的邻居。同样毕业四年，不算长也不算短，小宇一年一个台阶地向上发展，而我们多数人却还一直在原地踏步走。成功者与失败者的区别也许就在于缺乏那种吃苦耐劳的精神，犹其是持之以恒，不断努力的精神。也许我们做某一件事，刚一开始的时候，雄心壮志，抱负满满；可是当时间不断地流逝，却迟迟不能看到回报的时候，则开始为一些小问题而患得患失，斤斤计较，初始的自信也被不断地打磨损耗，逐渐消失殆尽。正是这种急功近利的迫切心理，让我们从来没有好好的能够静下心来，认真地去做一件事情。

我想起了冰心的著名诗句：“成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳，然而当初，它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”

(编辑：作家网)